01.招商引资 ，人多力量就大 ？

招商引资要想往前跑 ，主要靠人 。因为人是决定招商引资怎么走 、走多远的核心要素之一 。各区域的招商人 ，就是当地招商引资一号工程的驱动力 。尤其是当下 ，区域竞争非常激烈 ，很多经济欠发达的地区都把目光瞄准了招商引资 ，试图让经济跨越式发展 ，实现城市逆袭 。但招商引资如逆水行舟 ，不进则退 。部分县域政府 ，为了招商数量 ，直接按县里干部人头 ，下招商任务指标 。这基本上属于全员招商了 ，抱着“人多力量大”的心态 ，期望东边不亮西边亮 ，一股脑地涌向招商引资 。

但实际是 ，因为缺乏人员管理 、项目管理等机制 ，容易陷入“白+黑” 、只见辛劳难见功劳的怪圈 。更有甚者 ，还会发生“捡到篮子里都是菜”的现象 。

所以说 ，招商引资靠人海战 ，已不再奏效 ，打造一支招商铁军势在必行 。正如习近平总书记在一次重要讲话中提到 ：确保部队召之即来 、来之能战 、战之必胜 。

这句话放在招商引资上 ，同样适用 。那地方政府该怎么做 ？定目标、定责任 、定机制 。

首先是把目标定清晰 ，比如招引哪些产业 ，让所有的招商人员目标一致 ，五指成拳 ，力出一孔 。

其次把目标拆解成关键指标，进行责任分工 ，因为如果无责无任 ，结果往往是无影无踪 。

要定机制 ，招商引资实际是一项大工程 ，从挖掘跟进到谈判落地 ，要靠管理办法 、考核机制 、激励机制等全流程驱动 ，缺一不可 。“三定”是打造招商铁军的一步 ，也是召之即来的基本保障 。但风起于青萍之末 ，浪成于微澜之间 。招商铁军的打造 ，从来不是一蹴而就的 。接下来要有人员 、有培养 、有机会 。靠山吃山 ，靠水吃水 ，招商引资归根结底要靠人 ，尤其是专业的人 。

但招商人员不是生而知之 ，所以要有培养 ，让招商人员来之能战 。而培养过程中很重要的是 ，实践是检验真理的一标准 ，就是让招商人员有机会实践 ，有机会犯错 ，在实践中战斗 ，战之必胜 。所以招商引资 ，人多不一定力量大 ，兵在精不在多 。大方向上把握好“三定”和“三有”，招商铁军自然会水到渠成 。

02.有产业定位PPT ，就真的定位了 ？

产业定位 ，是各区域都会做的事情 。因为招商引资不能无中生有 、凭空捏造 、变招商为“招伤” 。产业定位 ，就是先手棋 。但有的地方 ，做了产业定位 ，结果也只是停留在PPT上 。为什么有了产业定位 ，招商引资还是寸步难行 ？因为这个产业定位有可能脱离了实际情况 。

一些区域往往会和高等院校 、研究机构合作 ，然后出具产业定位报告 。但纸上得来终觉浅 ，绝知此事要躬行 。大多数欠发达政府的产业定位 ，倾向于对标沿海先进地区的成功经验 ，复制其发展模式 ，包括产业导入 、产业布局等 。

但往往结果是 ，做好了产业定位才发现 ，可行性低 ，无从下手 。所以说 ，先进地区的成功经验不能只是简单复制 。今天对标这个地区 ，明天对标那个地区 ，出发点没错 ，但要先看看本地区有什么 ，能发展什么 ，而不是凭空想象 ，一拍脑门下决定 。

通常来说 ，因为区域位置相似 ，所以产业定位具备借鉴性 ，可以对标临近县市或者是相似区域的成功经验 ；同时临近区域之间资源的协同配合也是影响产业定位的重要因素。

举个例子 ：

长三角地区某地级市 ，开始全员招商时 ，招商意图大都不明确 ，不知道到底要招什么样的项目 ，对产业的定位也不太了解 。于是和研究机构合作 ，编制了相关产业规划 ，并围绕产业招商 。但是 ，该市开展了几个月的全民招商后 ，发现效率不高 、收效甚微 。

经过对标临近县市的成功经验之后 ，发现了问题所在 ，“内功太弱”。该市的产业定位，对目标产业国际国内现状 、目标企业的行业位次 ，投资需求 、上下游产业链的布局等情况未作调研 ，甚至是毫无规划 。

反观临近县市 ，每一个产业的产业发展趋势 、产业政策 、产业链情况 、目标企业都被清晰地以文字 、表格 、图表的方式呈现 ，招哪些商 、到哪些地方招商 、以哪些企业为 、通过什么方式招商一目了然 。所以说 ，只有简单的产业定位PPT ，真的很难定好位 ，也做不好招商引资 。招商引资需要实事求是 ，项目质量一般没关系 ，只要是真的招商 、招真的商 。符合当地发展实情 、带来实际效益的产业定位 ，其实就是好的招商引资 。